創(chuàng)意影視廣告講究營(yíng)銷策略
影視廣告是非常奏效而且覆蓋面較廣的廣告?zhèn)鞑シ椒ㄖ弧?br />
影視廣告在整個(gè)營(yíng)銷策略中的表現(xiàn)一直是扮演者功臣的角色。耐克公司多次使用了這種方式，比如當(dāng)推某一款新產(chǎn)品上市時(shí)，耐克公司會(huì)先從它的設(shè)計(jì)開始傳播。
像此次世界杯耐克的影視廣告片制作也是如此。首先把拍攝過(guò)程本身當(dāng)作一個(gè)故事，拍好之后放到新媒體，先去進(jìn)行預(yù)熱。從開始到結(jié)尾的各個(gè)環(huán)節(jié)，都被當(dāng)作營(yíng)銷素材來(lái)使用，讓一次性投入變?yōu)槎啻蔚膫鞑?，從而最大化地?shí)現(xiàn)投資回報(bào)率，就是所謂的“營(yíng)銷鏈營(yíng)銷”。
營(yíng)銷鏈營(yíng)銷，其他企業(yè)完全可以去學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@并不是靈機(jī)一動(dòng)，而是在規(guī)劃時(shí)就有所考慮，從開始到結(jié)尾，像編劇一樣，從開始就策劃好，接下來(lái)取決于導(dǎo)演和執(zhí)行力。
具體到世界杯賽事來(lái)看，贊助商本身?yè)碛邢劝l(fā)的優(yōu)勢(shì)，官方的背書，優(yōu)先的權(quán)力等等，而非贊助商并沒(méi)有這些。所以問(wèn)題來(lái)了，人們往往對(duì)擁有的東西并不珍惜。事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，往往我們看到的好的廣告創(chuàng)意，多數(shù)來(lái)自于非贊助商，沒(méi)有上述的優(yōu)勢(shì)，只能從創(chuàng)新面發(fā)力。
對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，除了珍惜現(xiàn)有資源之外，還要把現(xiàn)有資源用透、用足。這其中需要注意的一點(diǎn)是，不能過(guò)度以品牌為中心。多數(shù)的贊助商廣告，極力強(qiáng)調(diào)與賽事資源的關(guān)系，然而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們并不關(guān)心與賽事資源的關(guān)系如何。他們關(guān)心的只是，能為他們帶來(lái)的利益點(diǎn)是什么。
無(wú)論是贊助商，還是非贊助商，都要從消費(fèi)者認(rèn)知層面出發(fā)，考慮如何激發(fā)消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的共鳴。當(dāng)然，這個(gè)利益點(diǎn)可能是功能性的，也可能是情感性的，但通常企業(yè)都會(huì)落腳在情感性上。
營(yíng)銷過(guò)程中，許多企業(yè)總是以“我”為主，把“我擁有什么”不斷加以強(qiáng)調(diào)。對(duì)于非贊助商來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)?ldquo;不擁有什么”，所以才會(huì)絞盡腦汁地去想如何打動(dòng)消費(fèi)者。
當(dāng)然，贊助商們的創(chuàng)意公司也會(huì)考慮如何打動(dòng)消費(fèi)者，但多數(shù)在思考的過(guò)程中會(huì)被附上一道“緊箍”——贊助資源要說(shuō)出來(lái)。
邏輯上來(lái)看，讓消費(fèi)者先明確贊助商身份，然后再告知帶給消費(fèi)者什么利益。但在實(shí)際傳播手段上，可以有多種選擇。比如告知性一類的，可以通過(guò)公關(guān)等方式進(jìn)行告知。
影視廣告是花費(fèi)最大的，最好用在打動(dòng)消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)上。需要強(qiáng)調(diào)品牌知名度的企業(yè)或許可以一開始就借助于電視廣告，但對(duì)于品牌知名度已經(jīng)足夠大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是要考慮策略性的創(chuàng)意。
標(biāo)簽為：