企業(yè)宣傳片的定位以及營銷力
一、企業(yè)宣傳片的定位。開始要確立企業(yè)要宣傳什么內(nèi)容，即為什么要做宣傳片？企業(yè)制作宣傳片是為了提升企業(yè)形象還是介紹產(chǎn)品？如果是為了提升企業(yè)形象那當(dāng)然是做形象片。
很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對自身沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識，在渠道和消費(fèi)者中也沒有形成影響和共識。這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么，企業(yè)就需要將自身的資源進(jìn)行整合，提煉出一個統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品直銷片，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能定位也很重要。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的功能定位應(yīng)該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品味和品質(zhì)、品形到品牌的過渡。宣傳片可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)代理商 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)形象的共識。
確定了目的還要明確你要做的宣傳片用途，是用來促銷、會展、招商、還是產(chǎn)品發(fā)布？這對宣傳片的要求都是有差異的。就像產(chǎn)品發(fā)布會，招商與會議等專題片，要重點(diǎn)介紹的是企業(yè)實(shí)力，傳播新產(chǎn)品信息。面對的受眾是第一次接觸該產(chǎn)品，所以需要內(nèi)容詳盡，賣點(diǎn)突出。如果企業(yè)是在現(xiàn)有渠道中統(tǒng)一形象，那么目標(biāo)明確，對企業(yè)和產(chǎn)品有一點(diǎn)的認(rèn)知，這樣的宣傳片需要注意的是精練?？傊髽I(yè)在決定做宣傳片之前要仔細(xì)分析企業(yè)自身的狀況，明確目標(biāo)和用途。
另外，企業(yè)對于不同的區(qū)域市場所使用的宣傳片也有著一定的差異。成熟的市場和新市場應(yīng)該區(qū)別對待，在成熟的市場各級客戶對企業(yè)和產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)知，針對他們所做的宣傳片是要將他們現(xiàn)有的認(rèn)知系統(tǒng)化，統(tǒng)一化。而對新市場來說，主要是將企業(yè)形象和產(chǎn)品功能特點(diǎn)等傳達(dá)出去，先獲得認(rèn)可和接受。
所以，企業(yè)制作宣傳片，只有一套方案是不行的。當(dāng)然也不是說宣傳片越多越好。企業(yè)可以針對不同目的和用途做幾套方案，所謂“形散而神不散”，在每個宣傳片里要貫穿同一根筋，那就是企業(yè)的神。從理念到行為到視覺，這一套是不能隨便更改的。最后，企業(yè)宣傳片不宜做的太長，太長容易讓觀看者產(chǎn)生疲勞和抵觸情緒。這和廣告一個道理，但是宣傳片又不等同于廣告。所以企業(yè)宣傳片也不宜太短，太短也要說的也說不明白，目的肯定難以達(dá)到。
企業(yè)宣傳片的廣告行為分類
二、企業(yè)宣傳片廣告策略的分類。企業(yè)宣傳片的廣告行為受企業(yè)的廣告觀念支配，企業(yè)制作宣傳片主要有以下幾種期待：
1、萬能型的宣傳行為。宣傳片越來越受企業(yè)的重視，似乎沒有哪一個企業(yè)會懷疑它的重大作用，尤其是近年來國內(nèi)所有成功的企業(yè)無不以大量的廣告宣傳作為占據(jù)市場的利器，因而導(dǎo)致了“廣告示萬能的”的誤解；企業(yè)宣傳片究竟出于什么地位，扮演什么角色，必須從市場營銷的角度出發(fā)，合理的進(jìn)行宣傳，切忌以為只要隨便做一點(diǎn)宣傳，就可以銷售大增。
2、短期型的宣傳行為。宣傳在企業(yè)中的重要地位和作用，已不僅僅停留在產(chǎn)品營銷層面上，不少成功的企業(yè)，早已把宣傳提升到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識。近視行為，急功近利往往不是好的選擇。企業(yè)必須緊緊抓住長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，來規(guī)范自身的行為，當(dāng)然包括宣傳行為，使企業(yè)的宣傳行為，既能實(shí)現(xiàn)促成產(chǎn)品銷售的即時效應(yīng)，，也能產(chǎn)生樹立良好企業(yè)形象的長遠(yuǎn)積累效應(yīng)。
3、散亂性的宣傳行為。散亂性的宣傳行為實(shí)際上是最缺乏整體規(guī)劃。企業(yè)的宣傳營銷，就具體到宣傳活動而言，常常發(fā)生于一個個局部、分散的。企業(yè)依據(jù)這局部、分散的市場特點(diǎn)，制定宣傳計(jì)劃，建立一個統(tǒng)一的中心的宣傳中心目標(biāo)，在眾多分散的宣傳要求中，貫穿一個統(tǒng)一的宣傳訴求，一個統(tǒng)一的并貫穿始終的形象是現(xiàn)代企業(yè)宣傳的靈魂。
三、企業(yè)宣傳片的營銷力。
企業(yè)宣傳片的用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品影視廣告要廣。企業(yè)宣傳片不是單純的某個產(chǎn)品的介紹而是整個企業(yè)綜合實(shí)力的傳播，在特定的分眾銷售中，企業(yè)專題片的的銷售力要大于產(chǎn)品影視廣告。制作精良的企業(yè)宣傳片在其吸納優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商的過程中功不可莫，同時更獲得廣泛的社會認(rèn)同，鞏固企業(yè)品牌的形象；再者，企業(yè)宣傳片的創(chuàng)意腳本與畫面的表現(xiàn)力也是不可忽略的重要環(huán)節(jié)。最后就是要多方位挖掘企業(yè)宣傳片的傳播渠道，力爭用途多樣化。
工欲善其事，必先利其器。企業(yè)宣傳片作為營銷工具之一，其在營銷上的貢獻(xiàn)到底是塊無用的頑石還是稀世之璞玉就取決于企業(yè)對它的認(rèn)知和重視程度，以及經(jīng)費(fèi)的投入、制作的把關(guān)、渠道的傳播等。企業(yè)宣傳片的表現(xiàn)很大程度上依賴于主線，圍繞著脈絡(luò)展開，在很多專題片中，各章節(jié)間銜接過渡的部分就是表現(xiàn)力較強(qiáng)的地方。有些企業(yè)宣傳片內(nèi)容上平鋪直敘，但在過渡部分處理得當(dāng)，通篇圍繞著一條核心主線展開，受眾看后也許不能一一圈點(diǎn)全部內(nèi)容，但卻能感受到其中鮮明的主題脈絡(luò)。
從應(yīng)用上看，企業(yè)宣傳片很少在電視媒體上出現(xiàn)，主要是投放費(fèi)用的問題。大多刻錄成VCD、DVD放在企業(yè)的展廳里播放，供行業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨視察和社會各界人士參觀企業(yè)時觀摩；也有將企業(yè)形象專題片的VCD、DVD直接郵寄給自己的大客戶、經(jīng)銷商；還有的將之附在招標(biāo)書內(nèi)做招標(biāo)附加籌碼；另外某些大型企業(yè)還將企業(yè)宣傳片作為向海外尋求合作伙伴的重要宣傳工具。不難看出，專題片都是通過分眾渠道與受眾溝通的。有DM，有行業(yè)會議，有展覽會議，有招商會議、有年終會議等?！?br /> 通過以上對企業(yè)形象專題片的粗略描述，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的重視程度、資金投入、專題腳本、表現(xiàn)手法、傳播渠道等因素都會影響專題片的營銷力。那么要讓企業(yè)宣傳片釋放出其作為傳播工具的潛能，成為不亞于產(chǎn)品影視廣告的營銷利器，就要多管齊下，對企業(yè)宣傳片進(jìn)行整合策劃、開發(fā)利用。
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