若你身處視頻制作行業(yè)，應該知道沒有什么比為客戶準備提案更重要的事情。它是你生意事業(yè)獲取成功最關鍵的部分，也是小公司和大型制作公司最大的區(qū)別。雖然你的提案對獲取客戶至關重要，但客戶在考慮不同視頻制作公司時，其實還有些簡單到令人吃驚，卻非常實際有效的因素。

一、品牌聲譽  

首先，請問問自己，你的潛在客戶是否聽說過你們公司？他們是否知道你的公司有多棒，以及公司制作完成過什么出色項目？如果沒有，是何原因？  

打造強大的品牌聲譽有兩條途徑。一條是為眾多客戶出色完成工作，連續(xù)多年交付滿意作品。第二條途徑是主動出擊向外宣傳——建立生意關系網(wǎng)，打廣告，做市場營銷，廣泛展示公司最成功的項目作品。向各種影視獎項提交公司作品。尋求媒體曝光?？诒麄鞔_實重要，但為了真正傳播公司聲譽，你還需要找到盡可能多的方式，把公司品牌推廣出去。  

二、介紹相似作品  

雖然公司品牌能為你引來客戶，但最重要的決定因素還是公司制作相似作品的能力。理想情況下，若你的提案項目是汽車廣告視頻（舉例而言），就最好能向客戶展示以往拍過的汽車廣告。  

專業(yè)建議：若你沒有可以展示的相似作品，可以盡自己所能借用其他制作項目的有益拍攝經(jīng)驗，讓客戶看到公司在相關方面的實力。  

三、真實團隊和工作人員  

客戶尋找的合作對象是能與他們一起溝通交流，解決問題和最終成功的人員團隊。所以，如果公司只是把接手的項目轉包出去，問題很快會變得顯而易見，你也將失去與客戶之間的真誠關系。  

如果你能提供一名聯(lián)系專員，負責提供及時準確的進度信息和服務支持，客戶就能更安心地與你合作，并愿意再次使用你們的服務。  

四、清楚，專業(yè)，坦誠的財務報告  

客戶始終歡迎清晰，簡潔和坦誠的財務報告，長遠而言這對雙方都有益。對于制作項目的實際開銷，客戶總會欣賞那些清楚準確的報價信息。  

如果你能逐項說明開銷金額和支出原因，效果會更好。最不該做的事情就是日后又更改支出項目，要求追加更多資金?？蛻舴浅Ｓ憛挻耸?。  

五、結果為導向的合作態(tài)度  

客戶尋求的并不是機器制造的視頻產(chǎn)品，他們尋找的是創(chuàng)意伙伴或營銷顧問。如果你能花時間真正了解客戶需求，了解他們試圖解決的問題，就不僅能提供更棒的視頻作品，還可幫他們解決根本性的營銷問題——這也能給公司在未來贏得更多項目機會。  

六、小小特殊待遇  

最后，客戶都喜歡獲得小的特殊待遇。你將驚訝于看起來無足輕重的一些事情，反而幫公司贏得了客戶合同。不管它是你在公司門口的微笑迎接，一份小禮品，還是禮貌周到的跟進郵件。主動向客戶表達你對他們的感謝，以及他們的項目對你和自己公司的重要意義，對你將很有幫助。  

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